Tag Archives: B2B Marketing

B2B Marketing 2016: Digitales Marketing gewinnt an Bedeutung

Digital wächst – und damit auch die Herausforderung, mit dem dynamischen Medium umzugehen und immer wieder neue Marketingmaßnahmen auszuprobieren. Heute heißt es nicht mehr: Digitales Marketing gegen traditionelles Marketing. Es geht vielmehr um die Integration. In der Studie „State of B2B Marketing 2016“ ging Regalix Research der Frage nach, wie B2B Marketer mit der veränderten Marketinglandschaft umgehen, vor welchen Herausforderungen sie stehen und wie sie die zukünftige Entwicklung sehen.

„Das Schöne am Content Marketing ist das Gesetz der Reziprozität“ – Interview mit Vladislav Melnik

Vladislav Melnik wird als Vordenker im Content Marketing bezeichnet und hat auf seinem „affenblog“ über 10.000 Newsletter-Abonnenten. In seinem Blog hilft er Neueinsteigern im Content Marketing und gibt Ratschläge rund um das Blog Business. Wir haben mit ihm über die Bedeutung und die verschiedenen Formen von Content Marketing sowie den Aufbau von Vertrauen gesprochen.

B2B-Marketing Automation: Technische und kreative Umsetzungen am häufigsten ausgelagert

Marketingkampagnen müssen effizient geplant werden. Mit Marketing Automation können unterschiedliche Aufgaben und Prozesse automatisiert und mit Hilfe von Tools Funktionen gemanagt, vereinheitlicht und zusammengefasst werden. Große Lösungen aber auch Speziallösungen stehen dafür zur Verfügung. Um zu sehen, wie erfolgreich Unternehmen mit der Implementierung von Marketing Automation sind und vor welchen Herausforderungen sie dabei stehen, hat Regalix Research eine Studie zum „State of B2B Marketing Automation 2015“ durchgeführt. Für die Studie wurden weltweit Senior B2B-Marketer aus Produkt- und Dienstleistungsunternehmen befragt.

B2B-Marketing: Persönlicher Kontakt und Vertrauen sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren – Interview mit Prof. Dr. Dirk Zupancic

Es ist eine wahre Kommunikationsherausforderung, die Komplexität der eigenen Leistung im B2B-Geschäft herauszustellen, sagt Prof. Dr. Dirk Zupancic. Er ist Präsident an der privaten German Graduate School of Management and Law und Dozent für B2B-Marketing an der Universität St. Gallen. Wir haben mit ihm über wichtige zukünftige Themen im B2B-Marketing und die Bedeutung von persönlichen Kundenkontakten in Zeiten der Digitalisierung gesprochen.

E-Mail Signatur für die Verbreitung von Kundenreferenzen nutzen – Einfach. Wirksam. Kostenlos.

E-Mail Signaturen bieten ein sehr interessantes und bis heute vernachlässigtes Potenzial im B2B-Marketing. Wie viele E-Mails werden jedes Jahr in ihrem Unternehmen verschickt. Eine einfache Rechnung: 50 Mitarbeiter x 38 E-Mails (Durchschnitt in Deutschland pro Tag) x 220 Arbeitstage = 418.000 E-Mails – jede einzelne bietet die Optionen mit bestehenden Kunden und Geschäftspartnern sowie Neukunden und Interessenten in einen Marketingdialog zu treten. Signaturwerbung ist ein idealer Baustein im B2B-Marketingmix.

B2B Content Marketing: Eine digitale Strategie muss her

In der heutigen digitalen Welt stehen Unternehmen immer mehr vor der Herausforderung, ihre Geschäftsmodelle an die veränderten Verhältnisse anzupassen. Klassische Werbung wird schwieriger und so müssen andere Wege eingeschlagen werden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erreichen. Die Firma GmbH und die Consultic Marketing & Industrieberatung haben den Schwerpunkt ihrer Studie zur Online-Kommunikation in B2B-Unternehmen auf das Thema Content Marketing gelegt. 187 Unternehmensvertreter – Marketingexperten oder Geschäftsführer – nahmen am „B2B Online-Monitor 2014 – Kings of Content“ teil. Wir stellen hier die zentralen Ergebnisse vor.

B2B-Content Marketing 2016: Erfolg in Organisationen ist ausbaubar

Das Content Marketing Institute und MarketingProfs führen jedes Jahr eine Umfrage zur Lage des Content Marketing in B2B-Unternehmen durch. Die Studie „B2B Content Marketing: 2016 Benchmarks, Budgets und Trends – North America“ zeigt die Ergebnisse von 1.521 Befragten, die in einer B2B-Organisation in Nordamerika arbeiten (1.334 von ihnen bestätigten, dass ihre Organisation Content Marketing nutzt). Den Final Report finden Sie hier.

Marketing Automation Tools: Neukundengewinnung durch B2B-Marketing

Marketing Automation Tools gewinnen immer mehr an Bedeutung und besitzen inzwischen sehr vielfältige Möglichkeiten des Einsatzes. Dazu zählt nicht nur der Einsatz für die klassischen Online-Marketing-Kanäle wie E-Mail-Marketing und Public Relations, sondern auch für weitere Instrumente wie Social Media Marketing, SEO, SEA usw. Die passgenaue Abstimmung dieser Maßnahmen stellt Unternehmen häufig vor eine große Herausforderung. Marketing Automation Tools sollen dabei helfen, diese Prozesse zu vereinheitlichen, zu automatisieren, zu skalieren und deren Effektivität zu messen. Inzwischen decken diese viele Aufgaben des Online-Marketings ab: E-Mail-Marketing, Landing-Pages, Web-Formulare, Content-Marketing, Lead-Generierung und vieles mehr.

Das magische Dreieck für das B2B Marketing? Millennials, B2B Kaufentscheidungen & Kundenreferenzen

Zwischen der Kaufentscheidung im B2B und der Vorbereitung einer Kaufentscheidung im B2B existieren erhebliche Unterschiede. Die tatsächliche Kaufentscheidung wird oftmals auf der Grundlage von Entscheidungsvorlagen – erstellt durch Mitarbeiter – getroffen. Daher ist es im B2B Marketing und Vertrieb erfolgskritisch, genau diese Personen mit den relevanten Informationen zur richtigen Zeit zu erreichen.