Empfehlungsmarketing klingt so leicht: Wer überzeugt, der bekommt im Idealfall eine Empfehlung ausgesprochen. Und diese wird dann auf der Webseite veröffentlicht oder potenziellen Kunden ausgeteilt. Dass Empfehlungsmarketing im B2B – also Referenzmarketing – nicht ganz so einfach geht, zeigen wir anhand folgender Fehler. Also: Gut durchlesen und Fettnäpfchen vermeiden.
Das B2B Empfehlungsmarketing boomt. Jeder Dienstleister erhält gerne Empfehlungen – nicht nur als Anerkennung und Wertschätzung, sondern auch um neue Kunden zu gewinnen. In Entscheidungssituationen vertraut man ja bekanntlich den Erfahrungen Dritter. Und so sieht es auch im B2B-Dienstleistungsbereich aus. Doch wie wird das Empfehlungsmarketing zum Erfolg? Wir zeigen ein paar Voraussetzungen und Tipps auf.
Sie haben eine Referenz digital erstellt und diese auf verschiedenen Wegen im Inbound Marketing verbreitet? Dann gehen Sie doch jetzt den nächsten Schritt und nutzen Sie auch klassische Werbemaßnahmen, um Ihre Referenzen mit Interessenten zu teilen. Wir zeigen Ihnen, welche Möglichkeiten es da gibt.
Die Idee ist ausgearbeitet, die Gründung durchgeführt – jetzt geht es darum, mit dem Unternehmen richtig durch die Decke zu starten. Bekanntheit schaffen, ist hier eines der wichtigsten Schritte. Doch Reputation aufzubauen, ist leichter gesagt als getan. Und auch zahlreiche Kunden zu gewinnen, kann nervenaufreibend werden – denn: Oftmals haben Kunden die Qual der Wahl. Da wird lieber Unternehmen vertraut, die schon jahrelang im Business sind und auf zahlreiche Zusammenarbeiten bauen können. Hilfreich sind dabei Referenzen, die zufriedene Kunden darstellen. Warum sollten sich nicht auch Start-ups die Macht des Referenzmarketings zunutze machen?
Was erwartet uns 2017 im inhaltsgetriebenem Marketing? Jedes Jahr führen das Content Marketing Institute (CMI) und MarketingProfs ihre große B2B Content Marketing Befragung durch – gesponsert von Brightcove. 2.562 Marketer haben zwischen Juli und August teilgenommen und repräsentieren Unternehmen aus verschiedenen Industrien und unterschiedlichster Größe. Wir stellen die Ergebnisse für Nordamerika (1.102 B2B Marketer) vor: