Content Marketing: Das kommt 2017 auf B2B Marketer zu

Was erwartet uns 2017 im inhaltsgetriebenem Marketing? Jedes Jahr führen das Content Marketing Institute (CMI) und MarketingProfs ihre große B2B Content Marketing Befragung durch – gesponsert von Brightcove. 2.562 Marketer haben zwischen Juli und August teilgenommen und repräsentieren Unternehmen aus verschiedenen Industrien und unterschiedlichster Größe. Wir stellen die Ergebnisse für Nordamerika (1.102 B2B Marketer) vor:

Fortschritte im Content Marketing: Organisationen erfolgreicher als im letzten Jahr

Es ist die typische Einstiegsfrage und doch essentiell: 89% der B2B Marketer nutzen inhaltsgetriebenes Marketing. Von den 11% derer, die es nicht nutzen, sagen 52%, dass sie das Bestreben haben, es innerhalb der nächsten 12 Monate einzuführen.

Da die Studie jedes Jahr durchgeführt wird, lassen sich gut Vergleiche zum vorherigen Jahr ziehen. So auch bei der Frage zum Erfolg: Demnach sagen 62% der B2B Marketer in Nordamerika, dass das Content Marketing Vorgehen ihrer Organisation im Vergleich zum letzten Jahr viel oder teilweise erfolgreicher ist.

Verbesserung bei der Content Kreation ist Hauptgrund für größeren Erfolg

Auf die Frage, welche Gründe entscheidend für diese Veränderung sind, kamen folgende zwei Hauptfaktoren heraus: Bessere Arbeit bei der Kreation von Inhalten (85%) und die Weiterentwicklung oder Umstellung der Strategie (72%).

Diejenigen, bei denen der Erfolg stagniert hat, erklären dies damit, dass sie inhaltsgetriebenem Marketing zu wenig Zeit gewidmet haben (52%), dass die Kreation von Inhalten herausfordernd ist (49%) oder einfach aus strategischen Gründen (z.B. fehlende Strategie) (49%).

Interessant in Hinblick auf die Einschätzung des Erfolgs des Vorgehens – wie wir oben erwähnt haben – ist die Frage, ob den Teilnehmern klar ist, wie ein effektives oder erfolgreiches inhaltsgetriebenes Marketing-Programm aussieht. Darauf antworteten 30% mit „Nein“, 29% mit „Unsicher“ und 41% mit „Ja“.

Content Marketing Strategie hat positiven Einfluss auf das Erreichen der Ziele

Nur 37% haben eine dokumentierte Strategie. 41% haben eine, die jedoch nicht verschriftlicht ist. 17% planen eine in den nächsten 12 Monaten.

Wie wichtig eine solche Strategie ist, belegen folgende Zahlen: Demnach sagen 34%, dass ihre sehr oder extrem effektiv ist, um dabei zu helfen, die aktuellen Ziele zu erreichen. 54% sagen, die Strategie sei „mäßig effektiv“. 70% der Befragten schätzen ihre Strategie zudem als viel oder teilweise effektiver als im Vergleich zum letzten Jahr ein.

Content Kreation und Distribution: Blogs, E-Mail Newsletter und Social Media an der Spitze

Bessere Arbeit bei der Kreation von Inhalten geleistet zu haben, ist – wie oben beschrieben – einer der Gründe, warum das inhaltsgetriebene Marketing in den Organisationen erfolgreicher ist. Im Folgenden geht es um die Erstellung und Distribution der Inhalte:

Mit Blick auf das Jahr 2017 erwarten 70% der befragten B2B Marketer in Nordamerika, dass in ihrem Unternehmen mehr originale Inhalte produziert werden als noch im Jahr 2016. 25% sind der Meinung, dass genauso viele Inhalte erstellt werden.

Bei der Distribution von Content nutzen 83% der Organisationen Social Media Inhalte. Auf Platz zwei und drei folgen Blogs mit 80% und E-Mail Newsletter mit 77%.

Am entscheidendsten für den gesamten Erfolg von inhaltsgetriebenem Marketing in 2017 werden laut der Befragten folgende (bereits genutzten) Taktiken sein: 52% Blogs, 40% E-Mail Newsletter, 40% Social Media Content – also die gleichen drei Taktiken, die momentan am häufigsten genutzt werden.

Auf Platz eins der Kanäle, die für die Content Distribution von B2B Marketern genutzt werden, steht die E-Mail (93%) – gefolgt von LinkedIn (89%), Twitter (77%) und Facebook (76%). Und wie erfolgreich sind die Kanäle, die genutzt werden? Da ist an der Spitze der erfolgreichsten Kanäle die E-Mail (91%), gefolgt von LinkedIn (71%) auf dem zweiten Platz und Print (58%) auf dem dritten.

Lead Generierung ist das meistgenannte Ziel

Kommen wir zu den konkreten Zielen von inhaltsgetriebenem Marketing: In den nächsten 12 Monaten fokussieren sich die Organisationen vor allem auf die Lead Generierung (80%), die Markenbekanntheit (79%) und die Beschäftigung mit dem Unternehmen („Engagement“ 71%) – das geht aus den Antworten der Befragten hervor.

Passend dazu das folgende Diagramm der Customer Journey: Gefragt wurde, in welcher ihrer Phasen die Unternehmen ihren Content Marketing ROI messen. Zu sehen ist, dass die Phase Top-of-the-Funnel (49%) – also die der Lead Generierung – hier auf Platz 1 steht. Bottom-of-the-Funnel (44%) ist die am zweithäufigsten genannte Phase.

Und last but not least: Wie sieht es mit dem zur Verfügung stehenden Budget aus? 22% sagen, dass auf das inhaltsgetriebene Marketing 1-9% des Gesamtbudgets (ohne Personal) entfallen. 19% der Befragten B2B Marketer sind der Meinung, dass es etwa 10-24% des Gesamtbudgets sind. 39% vermuten, dass das Budget im nächsten Jahr steigen wird; 45% sagen, dass es gleich bleibt.

 

Dieser Beitrag wurde auf dem Blog von Trusted References veröffentlicht. Trusted References ist eine Plattform für B2B-Content Marketing & -Vertrieb für Unternehmen, Selbständige & Freiberufler. Mehr dazu: www.trustedreferences.de