1stMOVER Management GmbH 
Iskander Business Partner GmbH
Case Study

Joint Venture Design for a European Media House partnering with a Global Tech Company


Customer:
Iskander Business Partner GmbH, Leading German ICT & Media Consultancy
Industry:
ICT, Media
Topic:
Strategy Consulting, Corporate Partnerships, Joint Ventures
Trusted References Siegel
Issued for:
1stMOVER Management GmbH
Issue date:
07.04.2016
Issued by:
Stefan Meyer-Spickenagel, Partner / COO
Verification proof:
https://www.trustedreferences.de/referenz/M3IQ/99/
Summary

A European media house intended to expand their initial partnership with a global tech company and to broaden the cooperation into new business areas. For this reason a systematic exploration and evaluation of new business opportunities coming with an extended cooperation was required, followed by the selection and design of the most promosing partnership concepts. Based on the detailed assessment of common interests, complementary assets and attractive new business areas, six new strategic partnerships / joint ventures were identified and designed in more detail: deployment of new 3D technology and new analytics technology for new B2C and B2B media products & servivces, building a next generation media tablet, building a B2C startup & new product accelerator, setting up a B2B2C media fund and building a B2B 2nd screen TV platform operator.

Top Competences (maximum 6 mentions, out of 15 competences)
Schedules & Time Management
Professional Qualification
Reliability
Customer Testimonial
"Klemens Gaida worked as a subcontrator for our consultancy on this project. He conducted very diligently and deeply a business opportunity assessment for our client, complemented with excellent market and technology expertise. The cooperation & joint venture projects proposed by Klemens to the media house and their tech company partner were well received by our client."
Task Definition

Exploration and evaluation of new business opportunities for a European media house partnering with a global tech company:
- Defining the foundation for a corporate partnership / joint venture
- Ideation of partnership concepts based on analysis of media house strategy and activities
- Ideation of partnership concepts based on analysis of tech company business initiatives
- Long- and short-listing of partnership concepts
- Top-3 partnership proposals in detail
- Cooperation / joint venture design for selected partnerships

Solution Approach

Defining the foundation for a corporate partnership / joint venture:
- Common business interests
- Complementary business assets
- Strategy & scope of cooperation / joint venture

Ideation of partnership concepts based on analysis of media house strategy & activities and of tech company business initiatives:
- New distribution channels and new markets for existing media house products & services
- New or enriched media house products & services B2C and B2B
- New business models for media house
- Improved operations / productivity, efficiency and security for media house
- Joint digital innovation management & venturing
- Joint marketing, PR & lobbying concepts

Long- and short-listing of partnership concepts:
- Consolidation of partnership ideas which are basically supported by both partners into long-list
- Evaluation scheme for long-listed partnerships:
        • In line with strategic priorities for cooperation
        • Interest and commitment from each partner
        • Feasibility and risks of potential partnership
        • Interference with other initiatives
        • Business and bottom-line impact
- Partnership assessments and short-listing

Top-3 partnership proposals in detail:
- How to achieve €20m++ revenues in 3 yrs time
- Business & cooperation model
- Marketing & sales concept
- Tech concept
- Business case

Cooperation / joint venture design for selected partnerships:
- Relevant cooperation models:
        • Special supply or marketing deal (e.g. revenue share, media-for-cash)
        • Contractual joint venture
        • Equity joint venture
- SWOT analysis of relevant models and selection of best one
- Detailed design and implementation plan per partnership

Results

Definition of strategic areas of a partnership - existing vs. new products & services / existing vs. new business models:
I. Organic deals: Media-for-cash; Digital services; Commerce services; Technology-for-cash
II. Strategic focus: Joint product & business development; Co-working, shared IP, proof-of-concept
III. Business development: Media-for-revenue share / equity deal; Technology-for-revenue share / equity deal
IV. Joint Venture: Joint funding + revenue share (contractual joint venture); Joint NewCo (equity joint venture)

Strategic assessment of selected partnership opportunities:
I. Deployment of new 3D technology; Deployment of new analytics technology
II. Building a next generation media tablet
III. Building a B2C startup & new product accelerator; Setting up a B2B2C media fund
IV. Building a B2B 2nd screen TV platform operator

=> Short list, detailed design, and initial project planning for the implementation of selected partnerships
=> Preparation of presentation to media house board

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