1stMOVER Management GmbH 
EWE
Case Study

Commercial Due Diligence für New Venture Building


Kunde:
EWE, Führender Regionaler Energieversorger
Branche:
Energiewirtschaft
Thema:
Innovation, Neue Geschäftsfelder, New Venture Building, Company Building
Trusted References Siegel
Ausgestellt für:
1stMOVER Management GmbH
Ausgestellt am:
29.11.2018
Ausgestellt durch:
Andreas Hartung, Geschäftsführer Digitalprojekt 4 GmbH
Gültigkeitsnachweis:
https://www.trustedreferences.de/referenz/FI48/99/
Zusammenfassung

EWE entwickelt aus seinem Corporate Innovation Management heraus systematisch neue Geschäftsfelder. Neue Geschäftskonzepte werden zuerst am Markt mit potenziellen Kunden validiert und anschließend in dafür jeweils neu gegründeten Tochterfirmen realisiert (sogenanntes „Venture Building“ oder auch „Company Building“). Für eines dieser neuen Geschäftskonzepte hat 1stMOVER eine Commercial Due Diligence durchgeführt und ein modifiziertes Konzept entwickelt.

Top-Kompetenzen (maximal 6 Nennungen, aus 15 Kompetenzen)
Termine & Zeitmanagement
Preis-Leistungs-Verhältnis
Fachliche Qualifikation
Methodenkompetenz
Zielorientierte Arbeitsweise
Qualität der Ergebnisse
Kundenzitat
„Das 1stMOVER-Team hat in kurzer Zeit eine fundierte Analyse & Bewertung durchgeführt, die geprägt ist von konsequenter Unabhängigkeit und Investorenperspektive. Mit viel Sachverstand wurde ein modifiziertes Geschäftskonzept entwickelt.“
Aufgabenstellung

Die Commercial Due Diligence beinhaltete die Analyse, Plausibilitätsprüfung sowie Chancen- und Risikobewertung eines neuen Geschäftskonzepts von EWE hinsichtlich Markt & Wettbewerb, Geschäftsmodell, Umsatzpotenzial und Business Case. In einer abschließenden Empfehlung sollte eine zusammenfassende Bewertung für eine Go-/No-Go-Entscheidung vorgenommen und ein Vorschlag für das weitere Vorgehen formuliert werden.

Vorgehensweise

Die Commercial Due Diligence wurde in fünf Arbeitspakete aufgeteilt:

1. Markt- & Wettbewerbsanalyse: Analyse des Zielmarkts inkl. relevanter Marktentwicklungen, Analyse des Marktpotenzials in Bezug auf Umsatz & Kunden(segmente), Analyse der Wettbewerbssituation, insbesondere Wertschöpfungs-, Produkt- und Anbieterstrukturen (Desk Research)

2. Geschäftsmodellanalyse: Review des Geschäftsmodells, insbesondere Review der „Value Proposition“ für potenzielle Zielkunden (Auswertung der EWE-Dokumente, interne Interviews)

3. Umsatzpotenzialanalyse: Bewertung des Umsatzpotenzials im Zeitverlauf (Auswertung der EWE-Dokumente, Desk Research)

4. Business Case-Analyse: Review des vorliegenden Business Case, insbesondere Validierung der zugrunde liegenden Annahmen für den Business Case (Auswertung der EWE-Dokumente)

5. Empfehlung und Ergebnispräsentation: Zum Abschluss der Commercial Due Diligence wird auf Basis der ermittelten Chancen und Risiken des Geschäftskonzepts eine differenzierte Empfehlung für eine Go/No-Go-Entscheidung zum geplanten Unternehmensaufbau formuliert. Die Ergebnisse wurden in einem Abschluss-Workshop präsentiert und diskutiert.

Ergebnisse

Mittels Desk Research, Auswertung der verfügbaren EWE-Dokumente und interner Interviews wurde innerhalb von vier Wochen eine konzentrierte Commercial Due Diligence durchgeführt. Als Ergebnis liegt eine hohe Risikoeinschätzung für das ursprüngliche Geschäftskonzept vor, mit der klaren Empfehlung dieses so nicht zu realisieren. Für das Venture Building wurde daher ein modifiziertes Geschäftskonzept unter Beibehaltung der strategischen Grundausrichtung entwickelt.

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