Referenzformat Nr. 4: Die Case Study
Was beinhaltet die Case Study?
Sie ist das bekannteste Referenzformat, denn es ist die ausführliche Darstellung des Projektes. Dabei werden die Leistungen und Erfolge umfangreich dargestellt. Als ausführliche Version enthält sie auch Informationen der anderen Formate: Dazu zählen eine Zusammenfassung, die Top-Kompetenzen des Dienstleisters und ein Kundenzitat. Hinzu kommen die Beschreibung der Aufgabenstellung, des Lösungsansatzes und der Ergebnisse. Die Integration von Rich-Media wie Grafiken, Slideshares, Videos oder Animationen runden dieses Format visuell ab.
Auch die Case Studies werden in einem vordefinierten Format erstellt und enthalten das Trusted References Siegel, das die Verifizierung der Referenzen bestätigt. Die Erstellung dauert etwa 30-40 Minuten und ist anschließend über verschiedene digitale Kanäle voll vermarktbar.
Ausführlich und zeitaufwändiger – Warum sollte ich dennoch dieses Format wählen?
Gerade in der letzten Phase der Customer Journey können potenzielle Kunden mit konkreten Informationen zum Kauf oder Angebotsabschluss geführt werden. Punkten Sie hier mit inhaltsreichen Details – zum Beispiel, mit welchen Maßnahmen Sie genau welche Erfolge erzielt haben –, so wird aus Ihrem entwickelten Lead möglicherweise ein echter Kunde.
So sieht die ausführliche Referenz aus:
Zur Projektreferenz Nr. 1: Das Testimonial
